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El cambio de ciclo es ya un hecho y la demanda se ha parado en seco. El comprador de reposición tiene miedo de comprar y el comprador inversión está a la espera de que los precios bajen por lo que hoy ni si quiera los justiprecios se terminan por vender y debemos llevar a los propietarios hasta lo que se llama un «Justiprecio Bajo». Los que desarrollen esta habilidad seguirán vendiendo y los que no, terminarán por desaparecer. Revisa en este nuevo VideoBlog de Escuelapp una herramienta que probablemente facilite tu labor.

Ya tienes disponible en tu Escuela.app todas las diapositivas con las que podrás ayudar a los clientes que te han confiado la venta de sus viviendas a tomar la decisión de ajustarse al justiprecio de hoy y vender rápido antes de que llegue el momento del pánico que todos los analistas, instituciones financieras y hasta ya el propio gobierno, están anunciando para después del verano en este otoño.

Desde hace unas semanas, cada lunes hacemos un juego con los más de 40 profesionales que se entrenan en el grupo de Select Training y es que el primero que responde las preguntas que extraemos del resumen de prensa entregado el día día anterior, gana uno de los 47 puntos que completan el tablero en el que participan, un punto por semana. El que a final de junio del año que viene tenga más punto pasará unos días en unas idílicas vacaciones navegando por Mallorca con nosotros. Pues bien, vamos con las preguntas de esta semana:

Una buena noticia, según el INE los trabajadores inmobiliarios son los que más poder adquisitivo han ganado en los últimos 5 años de toda la economía productiva del país, más de 167.000 profesionales que tienen un sueldo medio de 1.747 €/mes.

Mostramos en este nuevo VideoBlog de Escuelapp un extracto de la sesión grupal de Select Training que celebramos la semana pasada donde ayudamos a un comercial a desbloquear el problema que tenía con los propietarios para que le firmaran las hojas de encargo que hasta entonces le negaban.

Se explica en este nuevo VideoBlog de Escuela.app la estrategia para afrontar el rápido cambio de ciclo que está viviendo el sector inmobiliario, aportando una potente herramienta para facilitar que los propietarios comprendan la situación. Estas estrategias ya fueron probadas con éxito en el quinquenio 2008-2013 donde se vendieron más de 15.000 inmuebles con ella mientras desaparecía el 87% del sector.

Las noticias más relevantes de esta semana reflejan el temor generalizado que se ha despertado desde todos los analistas e instituciones al otoño que está por venir, para el que se espera la llegada de una crisis larga y dura.

El ex-presidente José María Aznar confirma lo que vienen anunciando desde hace tiempo muchos analistas e instituciones financieras, que viene una recesión que va a ser dura y larga que llegará tras el verano, si no antes.

El Euribor ya está casi al 1,2%, triplicándose en tan solo un mes, el mercado mundial en alerta y con cada vez más analistas que predicen un otoño duro no solo para el sector inmobiliario en particular, sino para toda las capas de la economía productiva a nivel mundial.

En todos los ciclos inmobiliarios, la más complicada es la fase de negación, ese periodo que hay desde que se produce el punto de inflexión donde el mercado comienza a bajar hasta que los propietarios llegan a tomar conciencia de ello. Explicamos en este nuevo VideoBlog de Escuelapp como desarrollar con ellos la gráfica del momento del pánico, esa gráfica con la que se consiguió ayudar a los propietarios en la recesión anterior generando la venta de más de quince mil viviendas.