METODOLOGÍA PARA UN COMERCIAL RECIÉN INCORPORADO:

Cuando incorpores un nuevo miembro al equipo, la metodología que ha generado mejores resultados es la de ponerlo a ver todos los vídeos de la escuela antes de que haga su primera captación ni atienda su primer cliente.

Llévalo a la sección «Series» del menú izquierdo de la escuela para que vea los cursos y videoblog en el orden allí establecido. El concepto que se trabaja en cada vídeo deja sentada las bases del siguiente, introduciendo poco a poco a la persona en la metodología de trabajo que le llevará rápidamente a conseguir sus primeros resultados. 

Pídele que al finalizar cada vídeo te mande un email con un pequeño resumen de lo allí visto. Escribir este resumen generará mucha cognición en su cerebro y a ti te servirá para supervisar si está o no aprovechando la formación que pones en sus manos.

Visualizar todos los vídeos llevará a esa persona diez días aproximadamente, por lo que en dos semanas laborables ya tendrá más conocimientos que muchos que llevan años dando porrazos por el mercado con la lenta y costosa metodología de prueba-error.

A partir de ahí, solo quedará perfeccionar las técnicas cada día con la técnica de la REPETICIÓN, REPETICIÓN, REPETICIÓN y REPETICIÓN.

PRIMERA HORA DE FORMACIÓN:

Reúnete con tu equipo la primera hora de cada jornada para hacer juntos la hora de formación, con la oficina cerrada y el contestador del teléfono activado. Si lo intentamos hacer con la oficina abierta, las constantes interrupciones harán inviable la formación.

Queda tranquilo que no será una hora perdida, de hecho, será la hora más productiva de la jornada pues un equipo que «afila el hacha» antes de salir al bosque, será un equipo que con toda probabilidad terminará generando una mayor producción.

Haz que tomen nota para que generen mayor cognición y ve señalando lo que se comente en el vídeo con hechos concretos de la oficina con las que lo puedas asociar para que se mantenga la atención.

TRASLADOS:

Además, puedes aprovechar los traslados para escuchar los vídeos en tu teléfono móvil, convirtiendo el coche, patinete o el metro en tu mejor sala de formación.

TIEMPOS NEUTROS:

¿Eres de los que sacan su mascota cada día o hacen deporte? Ahora podrás hacerlo mientras escuchas los cursos, convirtiendo esos «tiempos neutros» en tu mejor sala de formación.

REPETICIÓN:

En la REPETICIÓN está el secreto. En una primera visualización de los vídeos ya tendremos los conocimientos adquiridos, pero no será hasta que los apliquemos de forma «inconsciente» que lleguemos a ser verdaderamente productivos.

¿Cuánto tiempo piensas que entrena Rafa Nadal? Si para Rafa el tenis fuese una simple afición con la que distraerse, pues ya le iría bien jugarlo solo de vez en cuando. Pero desde el momento que decidió «vivir del tenis» necesita entrenar muchas horas todos los días para ganar campeonatos y mantenerse entre los mejores tenistas del mundo. No le queda más remedio que practicar, practicar, practicar y siempre practicar porque en el momento que deja de hacerlo, comienza a perder partidos.

Es por ello que observamos como un denominador común en los profesionales de mayor rendimiento, que tienen adquirido el hábito de hacer al menos una hora de formación cada día. En el momento que dejan de hacerlo, las habilidades comienzan a ceder y los resultados comienzan a bajar.

CURSOS TCI (TÉCNICO CONSULTOR INMOBILIARIO):

En la sección «cursos» encontrarás el programa TCI con la formación vertical de un profesional inmobiliario. Parte importante de éste programa TCI son las cuatro películas grabadas en entornos reales con clientes de verdad. Películas que tienen un alto valor formativo pues no es lo mismo escuchar la teoría de cómo desarrollar una negociación de precios por ejemplo, que verlo en vivo y en directo.

Dispones además, de más de cien conferencias de contenido transversal impartidas en nuestras convenciones por ponentes de máximo nivel internacional.

VIDEOBLOG:

De forma regular se van subiendo nuevos vídeos cortos con los que mantenemos siempre actualizados al profesional inmobiliario.

El de hoy, es un mercado súper dinámico que constantemente está cambiando, lo que exige al profesional inmobiliario un permanente esfuerzo adaptativo. Es como conducir un coche por una carretera de montaña que nos obliga a adaptarnos a una curva tras otra. En la primera que dejemos de hacerlo, quedamos fuera del mercado.

Nada tiene que ver cómo se venden los inmuebles hoy a como se vendían hace tan solo uno, tres o cinco años, siendo cada entorno completamente diferente.

Nos guste o nó, el momento que nos ha tocado vivir como profesionales exige un constante esfuerzo adaptativos, siendo aquellos que van con la actitud del «eterno aprendiz» los que consiguen mejores resultados.

RESUMEN SEMANAL DE PRENSA INMOBILIARIA:

Cada día se analizan más de 50 noticias para entregar los domingos un resumen con las 16 más relevantes de la semana que afectan al sector inmobiliario español.

Está observado y medido que el profesional que dedica 30 minutos a la semana a documentarse, es un profesional que habla con mayor propiedad al propietario, consiguiendo mayor escucha y respeto para trasladar sus argumentos en la mesa de negociación. El resultado es que consigue justiprecios con mayor frecuencia incrementando considerablemente su cuenta de resultados.

El dossier está preparado para entregar al cliente, tanto inversor como propietario, siendo una poderosa herramienta de negociación con la que además nos diferenciamos.

Las noticias vienen analizadas y subrayadas para ser leídas con mínima inversión de tiempo. Además, cada una de ellas incorpora tanto un enlace que la abre si la envías por email como un código QR por si la entregas en papel, siendo un magnífico complemento al dossier de captación.