¿Qué es Select Training?

Select Training es un entrenamiento de alto rendimiento para profesionales inmobiliarios, que desean organizar su empresa con una sencilla metodología de trabajo que maximiza los resultados digitalizando los procesos de venta.

¿Para quién es Select Training?

Select Training está dirigido a agencias inmobiliarias que ya van bien, sean grandes o pequeñas, que buscan ordenar sus procesos con una metodología clara y sencilla con la que aumentar los resultados.

En Select Training, sabemos que para incrementar las ventas no es cuestión de trabajar más, sino de trabajar mejor.

Por Select Training ya han pasado varios cientos de empresas que hoy son líderes en sus respectivas plazas, siendo reconocidas por el resto como las empresas que más venden de la zona.

¿En qué consiste Select Training?

Select Training combina una serie de servicios con diversas herramientas que maximizan la eficacia de los procesos de venta.

Le explicamos en los siguientes vídeos cada uno de estos servicios con detalle.

Con cada oficina realizamos una sesión de mentoring privado cada dos semanas con el objetivo de medir y mejorar las habilidades profesionales de todo el equipo hasta llevarlos a resultados de alto rendimiento.

En cada sesión analizamos la casuística del mercado concreto donde se ubica la oficina ajustando las estrategias a cada curva que se vaya produciendo en el mercado y reforzando las fortalezas del equipo y trabajando sus debilidades hasta resolver los procesos donde tienen más dificultades.

Tras cada sesión, se envía un completo informe que documenta todo lo trabajado en la reunión, pudiendo observar la evolución del equipo con el paso del tiempo.

Nuestro enfoque personalizado y detallado garantiza un constante progreso en el desarrollo profesional de cada miembro del equipo, asegurándonos de que nadie se quede atrás.

Le dejamos a continuación un par de minutos de alguna sesión para que pueda ver como son las dinámica de estas reuniones.

Un día a la semana participará con uno de los grupos de Role Play donde los participantes entrenan dos de los procesos que más suelen costar a los equipos comerciales.

Por un lado, como hacer las llamadas a los particulares que anuncian sus viviendas en los portales inmobiliarios para conseguir una cita de captación y formalizar el encargo de venta, en exclusiva y a buen precio.

Y por otro lado, como aplicar las técnicas de justiprecio para ayudar a los propietarios a salir de la confusión que suelen tener con respecto al precio de sus viviendas.

Estos Role Play están dirigidos por Irene Cobas, profesional en activo con casi 30 años de servicio que ha sido fuertemente entrenada por Escuelapp para dirigir estos grupos habiendo ayudado ya en los últimos cuatro años a decenas de profesionales inmobiliarios a mejorar sus resultados.

Podrá ver al final del vídeo un par de minutos de una de las sesiones para que conozca como funciona la dinámica de grupo.

Cada cuatrimestre se organizan dos jornadas de formación presencial donde se dan cita los equipos comerciales de alto rendimiento para reciclar conocimientos y revisar estrategias.

La tarde de la segunda jornada se reserva para alguna actividad lúdica dónde se pueda potenciar las «horas piel» del grupo, pues dentro de la metodología de trabajo de Select Training, esas horas piel son tan importantes como las horas lectivas, pues cuando un grupo de profesionales pasan 48 horas juntos, desayunando, almorzando cenando y vibrando en una misma sintonía de éxito y prosperidad, además de regresar a la oficina con los conocimientos reciclados, lo hacen también con una fuerte carga de energía y motivación que suele traducirse en un importante pico de facturación a corto plazo.

Y por último, matizar que la organización del evento es sin ánimo de lucro, abonando los gastos del mismo a partes iguales entre todos los asistentes a un coste muy reducido.

Uno de los tres procesos que más determinan los resultados de un profesional inmobiliario es el de realizar una hora de formación al día.

Para ello, cada profesional unido al grupo Select Training dispondrá de una conexión a la Escuela de Negocios Escuelapp donde encontrará todos los cursos sobre habilidades comerciales, técnicas de venta, técnicas de cierre y las películas de captación, negociación de justiprecios, cruce de datos a la inversa, etc.

Películas que fueron grabadas en entornos reales y con clientes de verdad, porque no es lo mismo contar la teoría de como sacar a un propietario de la confusión que suelen tener con el precio de su vivienda por ejemplo, que verlo en vivo y en directo.

Con los Videoblog vamos informando a todo el colectivo de lo que está sucediendo en el mercado, manteniéndonos siempre a la vanguardia del sector.

Además, cada domingo se manda un completo resumen de prensa con las noticias más importantes de la semana, sobre lo que está pasando en el sector. Noticias que ya vienen analizadas para poderlas leer rápidamente en diagonal, con todas las gráficas y estrategias con las que podrás ayudar a los propietarios a tomar su mejor decisión.

Al disponer la escuela tanto en versión PC como móvil, se pueden aprovechar tiempos neutros para entrar en tu sala de formación, como cuando vas conduciendo camino al trabajo, por ejemplo, o el tiempo que dedicas cada día a pasear tus mascotas o a mantenerte en forma haciendo deporte.

Un completo programa formativo con el que tu, al igual que todos, llegarás a resultados de alto rendimiento

Lo que no se mide, no se hace.

Es por ello la importancia de disponer de buenas herramientas para saber como va la empresa y cada uno de los miembros del equipo.

En Select Training dispondrás de un completo panel de dirección con el que podrás medir todo lo que está sucediendo en tu empresa.

De esta manera, podrás por ejemplo, saber cuantas captaciones aportó al fichero de ofertas cada miembro del equipo, o cuantas vendieron. Al igual que la facturación de honorarios que cada uno aportó a la empresa, o los ratios, que son tan importantes para saber cada cuantas captaciones venden una vivienda, o cuantas visitas necesitaron cada uno de ellos para cerrar sus ventas.

Con esta información sabremos que necesita cada uno de ellos. A unos los reforzaremos con técnicas de negociación porque no están consiguiendo buenos precios y a otros con técnicas de cierre porque se les están escapando buenas oportunidades de venta.

Lo que no se mide, no se hace. Con el cuadro de mando de Select Training, llevarás a tu equipo hasta cotas de resultados no imaginadas.

El primer requisito para llegar a resultados de alto rendimiento es hacer solo las cosas que producen dinero y salir a la calle a enseñar viviendas que no están en precio es una pérdida completa de tiempo.

Es por ello, que lo primero que haremos al comenzar el entrenamiento de Select Training será valorar la cartera de inmuebles, para saber cuales son las que están a buen precio y cuales son las que debemos dejar madurando en el «invernadero».

Y para ello Select Training te aporta una potente herramienta de valoración con la que podrás calcular el precio de mercado, que obtenemos con los testigos de inmuebles similares en venta de la zona.

Podremos completar la valoración añadiendo un corrector, como por ser una tercera planta sin ascensor. O un presupuesto de reformas si el estado de conservación del inmueble lo requiere. O cualquier otro aspecto como una plaza de garaje o la instalación de placas fotovoltaicas por ejemplo.

Una vez determinado el precio de mercado final, le aplicamos la brecha de la zona, el gap que hay entre las viviendas que se ponen en venta y las que realmente se han vendido, y ya tendremos un escenario previsible de precio para localizar un comprador a esa vivienda.

Los informes son personalizables, poniendo cada uno su propio logotipo y colores corporativos, así como la página de quienes somos, pues antes de vender nuestros servicios al propietario, debemos venderle la empresa para que confíe en nosotros.

Además, se incorpora al final del informe de forma automática, el último dossier de prensa de la Escuela de Negocios Escuelapp, con todas las noticias de la semana y las gráficas con las que poder ayudar al propietario a tomar su mejor decisión.

Una potente herramienta que te ayudará a valorar correctamente tus inmuebles para saber cuales son los que se deben trabajar, incrementando la productividad y satisfacción de tu equipo comercial.

Enseñaremos a tu equipo a trabajar de forma on line, celebrando reuniones de justiprecio con los propietarios a través de sencillas videollamadas.

Esto te dará enorme agilidad, y será especialmente práctico en el caso de herencias donde debes reunir a todos los hermanos, o con clientes que nunca tienen tiempo, pues le podrás explicar incluso mientras van conduciendo.

Cuando conseguimos un ajuste, solo debemos indicar el nuevo precio, la fecha de exclusiva que hemos negociado y formalizarlo grabando la videollamada al tiempo que leemos el protocolo jurídico.

Trabajando así, ganaremos inmediatez, agilidad e incrementaremos nuestra productividad, pues en el tiempo que antes hacíamos una reunión presencial, ahora hacemos tres o cuatro.

Para ello, os instalaremos las herramientas necesarias y ayudaremos en el aprendizaje de su manejo.

Descubrirás lo imposible que es competir contra un profesional que ha digitalizado sus procesos de venta, por lo que rápidamente dejarás atrás al resto y destacarás en tu mercado.

• 3 €/día (99 €/mes) – La escuela on line para un usuario.
• 8 €/día (250 €/mes) – La escuela más las herramientas para 7 usuarios, 10 €/mes por usuario adicional.
• 16 €/día (500 €/mes) – La escuela más las herramientas más el entrenamiento grupal si eres una empresa pequeña de hasta cuatro comerciales, con 1,66 €/día (50 €/mes) por cada usuario adicional hasta un máximo de ocho, a partir de ahí, debe pasar al siguiente nivel con sesiones individuales.
• 58 €/día (1.800 €/mes) – la escuela más las herramientas más el entrenamiento individual si eres una empresa grande con 1,66 €/día (50 €/mes) por cada usuario adicional a siete.

NOTA: Siempre más iva.

Este precio no debería preocuparte pues no lo pagarás tu, lo pagará el incremento de facturación que se va a producir nada más comencemos a desarrollar la metodología de trabajo.

Es importante matizar que no hay permanencia aunque si objetivos mínimos en el desarrollo de los procesos. A los comerciales que reinciden en no desarrollar esos procesos se les invita a salir del entrenamiento pues no tiene sentido que la empresa invierta en su formación si la persona no lo quiere aprovechar. Además, Select Training lo forman un grupo muy selecto y exclusivo de profesionales de alto rendimiento y se vigila mucho para que así continúe.

Si quieres mejorar tus ventas y aportar al grupo, llámame y hablemos.

José Luis Jimeno
📞 +34 618269196
✉️  joseluis@jimeno.es