Mostramos en este nuevo VideoBlog de Escuelapp un extracto de la sesión grupal de Select Training que celebramos la semana pasada donde ayudamos a un comercial a desbloquear el problema que tenía con los propietarios para que le firmaran las hojas de encargo que hasta entonces le negaban.
Se explica en este nuevo VideoBlog de Escuela.app la estrategia para afrontar el rápido cambio de ciclo que está viviendo el sector inmobiliario, aportando una potente herramienta para facilitar que los propietarios comprendan la situación. Estas estrategias ya fueron probadas con éxito en el quinquenio 2008-2013 donde se vendieron más de 15.000 inmuebles con ella mientras desaparecía el 87% del sector.
Las noticias más relevantes de esta semana reflejan el temor generalizado que se ha despertado desde todos los analistas e instituciones al otoño que está por venir, para el que se espera la llegada de una crisis larga y dura.
El ex-presidente José María Aznar confirma lo que vienen anunciando desde hace tiempo muchos analistas e instituciones financieras, que viene una recesión que va a ser dura y larga que llegará tras el verano, si no antes.
El Euribor ya está casi al 1,2%, triplicándose en tan solo un mes, el mercado mundial en alerta y con cada vez más analistas que predicen un otoño duro no solo para el sector inmobiliario en particular, sino para toda las capas de la economía productiva a nivel mundial.
En todos los ciclos inmobiliarios, la más complicada es la fase de negación, ese periodo que hay desde que se produce el punto de inflexión donde el mercado comienza a bajar hasta que los propietarios llegan a tomar conciencia de ello. Explicamos en este nuevo VideoBlog de Escuelapp como desarrollar con ellos la gráfica del momento del pánico, esa gráfica con la que se consiguió ayudar a los propietarios en la recesión anterior generando la venta de más de quince mil viviendas.
En el mes de abril se venden un 20,12% menos viviendas que en el mes anterior, mes de marzo, dato que parece confirmar que el punto de inflexión de este ciclo inmobiliario ya se ha cruzado.
Para conseguir una venta, prácticamente la totalidad del sector está de acuerdo en las dos batallas que hay que librar, la batalla para conseguir el justiprecio y la batalla para conseguir la exclusiva. Analizamos en este nuevo Videoblog de Escuelapp la estrategia con la que se consiguen mayor número de ventas con mandato de exclusiva.
La semana pasada celebramos el primer encuentro del grupo SELEC TRAINING, donde combinamos dos días de formación y horas piel para preparar a los equipos comerciales a las fuertes curvas que vienen para el sector.
La otra noticia de la semana ha sido sin lugar a dudas la que anuncia la compra de Inmovilla por parte de Ideallista, agitando los miedos ancestrales que generan exceso de ruido en el sector. Bajo mi humilde entender, que la plataforma disponga ahora de los recursos de un gigante solo puede traer cosas buenas al CRM y por tanto, a todos los que trabajan con él.