MENTORING GRUPAL

Una sesión mensual de mentoring grupal con todas las oficinas, donde  se van adaptando las estrategias a las necesidades del mercado de cada momento. Se marcan objetivos concretos y se supervisa que éstos se estén cumpliendo, además de resolver las problemáticas que en la dinámica de cada grupo vayan surgiendo. La reunión es por Videocall y los grupos son de un máximo de 10 oficinas.

TRAINER: José Luis Jimeno

ROLE PLAY JUSTIPRECIO

Una sesión de Role Play grupal a la semana donde se entrenan dos de los procesos que más suelen costar a los equipos comerciales y que son determinantes para conseguir resultados. El primero, la llamada para conseguir nuevas citas de captación, aprendiendo a superar las barreras del «no inmobiliarias» y la resistencia tan enorme que presentan muchos propietarios para que les ayude un profesional. El segundo, role play sobre reuniones de negociación de precios con los propietarios. En cada sesión van rotando los roles, el que en la última sesión hizo de propietario hoy hará de agente inmobiliario. El que en la anterior sesión midió los tiempos hoy controlará el número de preguntas que se hacen y así sucesivamente con todos los roles y participantes, desarrollando no solo las habilidades comerciales de todo el grupo sino también, las habilidades digitales. Hay dos grupos, uno de junior y otro de senior pudiendo tener una misma oficina parte de su equipo en cada grupo dependiendo del nivel de desarrollo de cada uno.

TRAINER: Irene Cobas

MENTORING INDIVIDUAL

Dos sesiones quincenales al mes de mentoring individual con cada oficina donde analizaremos la casuística concreta del mercado en su zona, así como las fortalezas y debilidades del equipo, reforzando siempre aquellos procesos en los que están teniendo mayor dificultad. El objetivo es desarrollar paulatinamente las habilidades profesionales de todos los miembro del equipo hasta llevarlos a resultados de alto rendimiento.

Tras la sesión, se envía un completo informe con todo lo comentado en la reunión, informe que sesión a sesión irá documentando la evolución del equipo.

TRAINER: José Luis Jimeno

FORMACIÓN PRESENCIAL

Dos jornadas de formación presencial cada trimestre donde se darán cita los equipos comerciales de todas las oficinas que lo deseen. La tarde de la segunda jornada se reserva para alguna actividad lúdica donde se pueda potenciar las «horas piel» del grupo. Dentro de la metodología de trabajo de Select Training esas horas piel son tan importantes como las horas lectivas,  pues cuando un grupo de profesionales pasan 48 horas vibrando en una misma sintonía de éxito y prosperidad, además de regresar a la oficina con los conocimientos reciclados lo hacen también con una fuerte carga de energía y motivación que suele traducirse en un importante pico de facturación a corto plazo. La organización del evento es sin ánimo de lucro abonando los gastos del mismo a partes iguales entre todos los asistentes.