Las noticias más relevantes de esta semana para un agente inmobiliario es sin duda la que habla de como el stock de viviendas de segunda mano para vender, se ha reducido un 23% en tan solo un año, y es que señores, cada día es más difícil captar producto y el sector se está comenzando a replegar. El que tenía varias oficinas, se queda con una. El que tenía una con cinco comerciales, se queda con los dos mejores. El que trabajaba solo, se va a un coworking y muchos, que al no conseguir producto, no tienen nada que vender a pesar de tener su cartera de compradores repleta, no venden, no facturan y están comenzando a cerrar.
El sector está en un momento muy crítico, recuerda mucho al del primer semestre de 2007, justo antes de la explosión de la burbuja donde muchos dejaron de vender y el 87% del sector llegó a desaparecer. Pero ahora, por motivos bien distintos, de hecho, por justos los contrarios. En aquel entonces se dejó de vender porque NO HABÍA COMPRADORES y ahora se está dejando de vender PORQUE NO ENCONTRAMOS VENDEDORES, y es que la captación es ahora mismo la espada de Damocles para la mayoría de profesionales inmobiliarios.
Esto es así para los que siguen trabajando en el mar rojo, mírate el vídeoblog de Océanos Azules que lo tienes en la escuela. El mar rojo está cada día peor, con un enorme número de competidores intentando captar un menor número de viviendas disponibles lo que hace que la batalla sea aún más cruenta y por tanto, HAYA MÁS SANGRE y el mar se vuelva aún más rojo.
Sin embargo, en el océano azul no sucede esto. En el océano azul es mucho más fácil conseguir captaciones, de hecho, los que ya lo estamos haciendo estamos triplicando resultados y con menor esfuerzo.
¿Quiere decir esto que sea fácil? No, por su puesto que no. ¿Quiere decir esto que no hay que trabajar porque las captaciones llegan en automático? No, por supuesto que no, y tanto que hay que trabajar y el que te diga lo contrario te está tomando el pelo. Si tus expectativas son encontrar algo que te haga ganar dinero sin hacer nada, este no es tu canal.
De lo que te hablo aquí es de una nueva metodología, más eficiente que con menor esfuerzo consigues un mayor resultado, pero claro que tienes que trabajar, claro que te tienes que esforzar, pero también es claro que triplicarás tu número de captaciones con lo que aumentarás tu cuenta de resultados.
Mírate la serie “CAPTACIÓN AZUL” que encontrarás en la escuela y descubre por ti mismo si lo que aquí oyes es a un simple cantamañanas, o si tiene sentido y tu también podrás ponerlo en marcha.
SERIE 6: CAPTACIÓN AZUL
https://escuela.app/#/app/series/detail/-OACclzOO7Rm_wTxl_7C
Recuerda que tienes una SEMANA GRATIS para probar todos los contenidos de la escuela que tu quieras por lo que no tienes nada que perder, y quien sabe, igual una nueva y probada metodología de captación azul, por ganar.
VÍDEOS ANTERIORES:
https://jimeno.es/blog/
Que tengas un feliz domingo de descanso, lectura y documentación.
José Luis Jimeno
Salud y ventas
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